Три буквы на красно-белой вывеске знакомы практически каждому украинцу, однако значение названия сети знают далеко не все. Расшифровка АТБ звучит как «АгроТехБизнес» — именно такое название носила компания, с которой началась история будущего продуктового ритейлера. Сегодня АТБ ассоциируется уже не с аграрной техникой, а с доступными продуктами, собственными торговыми марками и магазинами возле дома.
На страницах NewDay можно регулярно читать новости украинской экономики, торговли и потребительского рынка. История АТБ интересна тем, что небольшое предприятие из Днепра сумело выстроить крупнейшую национальную сеть продовольственных дискаунтеров. Её развитие показывает, как чёткая бизнес-модель способна изменить повседневные привычки миллионов покупателей.
Что означает название АТБ
Название АТБ — АгроТехБизнес появилось не как рекламный слоган. Аббревиатура образована от первоначального названия компании, работавшей в начале 1990-х годов. Позднее направление бизнеса изменилось, но короткое и запоминающееся обозначение сохранили.
Иногда в интернете встречаются версии «Альянс торгового бизнеса», «Альтернативная торговая база» или «Автоматизированная торговая биржа». Эти варианты не соответствуют официальной истории бренда. Правильная расшифровка — «АгроТехБизнес».
Знакомое название крупнейшей продуктовой сети Украины появилось раньше, чем привычный формат её магазинов.
В 1998 году предприятие получило название «АТБ-маркет». После этого торговые точки начали постепенно переводить под единый бренд. Унификация вывесок, ассортимента и правил обслуживания стала важным этапом масштабирования бизнеса.
С чего началась история сети
История АТБ началась в 1993 году, когда шесть гастрономов Днепропетровска объединили в одно предприятие. Эти магазины ещё заметно отличались от современных торговых точек сети. Продукты во многих отделах продавались через прилавок, а ассортимент и оформление зависели от конкретного магазина.
У истоков компании стояли днепровские предприниматели Геннадий Буткевич, Евгений Ермаков и Виктор Карачун. Они развивали розничное направление и изучали европейские подходы к торговле. Особое внимание предприниматели обратили на магазины с ограниченным ассортиментом, высокой оборачиваемостью товаров и низкими операционными расходами.
В 1998 году руководство начало внедрять систему самообслуживания. Покупатели получили возможность самостоятельно выбирать товары в торговом зале, а магазины стали работать по унифицированным правилам. В начале 2000-х годов компания окончательно сосредоточилась на формате дискаунтера.
Основные этапы развития АТБ
Переход от шести гастрономов к национальной сети происходил постепенно. Компания создавала распределительные центры, расширяла собственный автопарк и стандартизировала работу магазинов. Это позволяло открывать торговые точки в разных городах, сохраняя привычные для покупателей цены и ассортимент.
| Период | Что произошло | Значение для сети |
|---|---|---|
| 1993 год | Объединение шести гастрономов в Днепропетровске | Начало розничного бизнеса |
| 1998 год | Появление названия «АТБ-маркет» | Создание единого бренда |
| 2000–2001 годы | Переход к самообслуживанию и формату дискаунтера | Снижение расходов и ускорение обслуживания |
| 2003 год | В сети работало около 85 магазинов | Выход за пределы первоначального рынка |
| 2013 год | Количество торговых точек выросло примерно до 810 | Формирование национального масштаба |
| 2018 год | Сеть приблизилась к отметке в 1000 магазинов | Закрепление лидерства в украинском ритейле |
| 2022–2025 годы | Работа во время полномасштабной войны и восстановление повреждённых объектов | Адаптация логистики и торговой модели |
| Начало 2026 года | Сеть насчитывала 1319 магазинов | Сохранение статуса крупнейшей сети страны |
Быстрое расширение требовало не только новых помещений, но и устойчивой системы поставок. АТБ развивала склады, транспортную инфраструктуру и автоматизированное управление товарными запасами. Магазины получали продукцию централизованно, что упрощало контроль качества и стоимости.
«Наши системы логистики и управления позволяют обеспечить бесперебойную поставку продуктов во все уголки Украины», — говорит генеральный директор корпорации АТБ Борис Марков.
Именно развитая логистика стала одним из главных конкурентных преимуществ сети.
Что такое магазин-дискаунтер
АТБ дискаунтер — это магазин, ориентированный на товары повседневного спроса по сравнительно низким ценам. Такая модель предполагает компактный торговый зал, продуманный ассортимент и максимально стандартизированные процессы. В отличие от крупного гипермаркета, дискаунтер не пытается предложить десятки вариантов каждого продукта.
Экономия достигается сразу за счёт нескольких решений:
- крупных централизованных закупок;
- ограниченного количества позиций в каждой категории;
- высокой скорости продажи товаров;
- простого и функционального оформления залов;
- собственных логистических центров;
- развития частных торговых марок;
- сокращения необязательных расходов.
Покупатель может не найти в АТБ редкую марку соуса или десятки видов импортного сыра. Зато базовые продукты представлены в разных ценовых категориях, а товары собственной марки обычно стоят дешевле известных аналогов. Такой подход делает ассортимент понятнее и ускоряет покупки.
«Вопрос формата, с одной стороны, очень условный, а с другой — очень динамичный», — отмечал Борис Марков, рассказывая о развитии торговой модели.
Поэтому современные магазины АТБ уже отличаются от строгих классических дискаунтеров. В них появились кофейные зоны, собственная выпечка, более современное оформление и дополнительные сервисы.
Почему АТБ смогла стать крупнейшей сетью
Главная причина роста — возможность быстро воспроизводить одну и ту же торговую модель в разных населённых пунктах. Покупатель заранее понимает, какое оформление, ценовой уровень и основные категории товаров встретит в новом магазине. Для бизнеса единые стандарты упрощают обучение сотрудников, закупки и управление запасами.
Сеть магазинов АТБ также сделала ставку на близость к покупателю. Торговые точки открывали не только в крупнейших городах, но и в районных центрах, небольших населённых пунктах и спальных районах. Магазин становился местом для регулярной покупки продуктов, а не для редкой большой поездки за город.
На развитие сети повлияли и собственные торговые марки. Ритейлер может напрямую заказывать продукцию у производителей, определять характеристики товара и контролировать упаковку. Отсутствие дополнительных расходов на продвижение известного бренда помогает удерживать более доступную цену.
У компании также сформировалась узнаваемая система акций. Временное снижение цен привлекает покупателей и ускоряет товарооборот. При этом акционная модель дополняет постоянный ассортимент, а не заменяет его.
Как изменились магазины после ребрендинга
В 2017 году компания представила обновлённый формат торговых точек. В оформлении появились тёмные фасады, более выразительная навигация и современное торговое оборудование. Изменения коснулись освещения, выкладки товаров и организации отдельных зон.
В модернизированных магазинах начали активнее развивать:
- собственную выпечку;
- кофейные зоны;
- отделы свежих овощей и фруктов;
- холодильные витрины нового типа;
- кассы самообслуживания;
- онлайн-заказ и доставку продуктов.
АТБ сохранила идею доступного магазина, но постепенно отошла от максимально упрощённого внешнего вида классического дискаунтера.
Обновление не проводилось одновременно во всех магазинах. Сеть модернизировала торговые точки поэтапно, продолжая открывать новые объекты. Поэтому в разных городах можно увидеть несколько вариантов оформления АТБ.
Как компания работает во время войны
Полномасштабная война стала одним из наиболее сложных периодов в истории украинской торговли. Часть магазинов оказалась на временно оккупированных территориях, некоторые торговые точки и склады были повреждены или уничтожены. Сети пришлось оперативно перестраивать маршруты доставки и обеспечивать объекты резервным электропитанием.
Для магазинов в прифронтовых регионах компания сформировала специальный ассортимент товаров первой необходимости. Главной задачей стало наличие воды, круп, консервов, хлеба, бытовых товаров и другой востребованной продукции. Генераторы и автономное оборудование позволили отдельным магазинам продолжать работу во время продолжительных отключений электроэнергии.
Несмотря на риски, в 2025 году сеть открыла 67 новых магазинов и модернизировала ещё несколько торговых объектов. На начало 2026 года в Украине работало 1319 магазинов АТБ, а общая численность сотрудников группы компаний превышала 60 тысяч человек. О ситуации на региональном рынке труда можно также прочитать в материале о вакансиях в Херсоне.
Кто владеет АТБ
Корпорация остаётся частным украинским бизнесом. Её совладельцами являются основатели Геннадий Буткевич, Евгений Ермаков и Виктор Карачун. Операционным развитием корпорации на протяжении многих лет занимается управленческая команда во главе с Борисом Марковым.
Владельцы АТБ редко появляются в публичном пространстве и не строят продвижение сети вокруг своих персон. Основное внимание компания уделяет бренду магазинов, ассортименту и ценовой политике. Подобная закрытость долгое время выделяла АТБ среди других крупных представителей украинского бизнеса.
В состав корпорации входят не только розничные магазины. Работа сети связана с логистическими предприятиями, складскими комплексами, транспортом и другими направлениями. Такая структура помогает контролировать значительную часть пути товара от поставщика до торговой полки.
Почему расшифровка уже не определяет бизнес
Сегодня полное название «АгроТехБизнес» почти не используется в общении с покупателями. Аббревиатура АТБ превратилась в самостоятельный бренд, который ассоциируется с продуктовым ритейлом. Для большинства клиентов три буквы означают знакомый магазин, а не первоначальное направление предприятия.
Название сохранилось благодаря краткости и узнаваемости. Его легко разместить на вывеске, упаковке собственной торговой марки, ценнике или в мобильном приложении. Менять уже известный миллионам покупателей бренд после смены направления бизнеса не имело практического смысла.
История компании показывает, что её рост обеспечила не необычная расшифровка названия. Решающими факторами стали формат дискаунтера, централизованная логистика, стандартизация магазинов и масштаб закупок. Именно эти элементы превратили шесть гастрономов в крупнейшую национальную сеть.
Читайте также: как Украина развивает торговые отношения с европейскими партнёрами.